Amazon завышал рекламу до 250% — что это значит для продавцов
Власти США обнаружили, что Amazon искусственно завышала стоимость рекламы на 250% во время распродаж, получив от селлеров около 20 миллиардов долларов. FTC и 22 штата подали жалобу, утверждая, что платформа манипулировала аукционами с помощью вымышленных участников и скрытых надбавок.
В США обнаружили, что Amazon в течение многих лет искусственно завышала стоимость рекламы — до 250% во время распродаж, включая Prime Day и Черную пятницу. В частности, в 2021 году средняя стоимость клика выросла на 20%, в отдельных случаях — более чем на 200%.
В этой новости недооценивают, что такие схемы не просто влияют на бюджет рекламы — они меняют саму модель взаимодействия с платформой. Если аукцион не отражает реальную конкуренцию, а определяется внутренними правилами, то любые прогнозы по стоимости клика, рентабельности и эффективности рекламы становятся ложными. Это не просто вопрос цены — это вопрос доверия к системе. И если в таких условиях селлеры не могут понять, сколько реально стоит показ, они начинают действовать наугад, а не стратегически.
Если вы работаете на маркетплейсах, проверьте, как ведёт себя ваша реклама в пиковые периоды. Убедитесь, что система не скрывает изменения в аукционе. Если стоимость клика резко растёт в определённые дни, а показатели не растут в таком же объёме — это сигнал. Даже если вы не на Amazon, такая практика может стать трендом — и тогда важно быть готовым.
Это часть нашей работы — Продвижение сайтов. Комплексное SEO-продвижение сайтов всех типов в поиске Яндекс и Google. ✔ Заказать раскрутку в поисковых системах, контексте, социальных сетях и на маркетплейсах. Продвижение сайтов
Автор: Святослав Семенов из Cetera Labs